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一晚两场,太平鸟直播经济主打“面面俱到”

时间:2020-05-18  访问:

一晚两场,太平鸟直播经济主打“面面俱到”

一提起直播,相信很多人第一时间都会想到李佳琦,他那句“oh my god,买它买它!”正在申请注册成声音商标。

而近期掀起直播话题热度的还有一位新晋“主播”,那就是刘涛,这位明星加入阿里巴巴后,直接将焦点转移至优选好货,以明星效应深度绑定聚划算百亿补贴项目,开启明星直播带货的新一轮大战。

值得注意的是,刘涛的直播首秀,在开播后人数很快就达到了1000万,累计观看人次达2100万。

而就在5月14日晚,时尚服饰品牌太平鸟携旗下男装与町家居两大品牌分别亮相刘涛在聚划算百亿补贴的首场直播与“口红一哥”李佳琦两大直播间。

旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦直播间,舒适的面料、可爱的满印设计、高性价比的六件套组合,1万套的备货在30秒内全部售罄。

2小时后,闯入“510新国货大赏”榜单的太平鸟男装史迪奇IP合作系列作为优选爆款再次亮相,刘涛携两位主播上身史迪奇合作款。

史迪奇IP合作系列当晚销售18597件,这是太平鸟该系列在4天前亮相薇娅直播间后,第二次登上“顶流”直播间。

太平鸟是如何理解直播的?

中国是移动互联网和电商全球最发达的国家之一,中国人谙熟数字化的手段。

2008年,以太平鸟为代表的国货品牌开启了线上渠道,正式进军电商,同时也在使用私域流量等新型渠道,2016年太平鸟便开启了电商直播。

淘宝内容电商总经理玄德,在疫情后的一场商家培训会上说:“对商家来说,原本的电商形态是无人货架+客户,而直播是与主播互动双向交互;对用户来说,通过之前在货架上找货,变为被推荐种草,决策链路变短。而网红是新的渠道,带来新客,满足商家卖货需求。”

太平鸟是这样理解这段直播解读:在公域流量平台,直播还是以头部主播为主,太平鸟会选择和他们合作;在私域流量,比如腾讯直播、淘宝旗舰店的品牌直播,更多的是一个日销场景。

除淘宝直播外,太平鸟另一主要直播阵地放在微信上。淘宝直播会在开播前给关注店铺的粉丝发预告,在微博、微淘做好预热。微信直播,则基于导购日常积累的会员社群,开播前导购会在微信群、朋友圈发通知,部分会员甚至会一对一通知。

同时做好直播策划,包括内容策划、折扣策划、产品策划。直播过程中,除介绍产品外也要有内容输出,比如穿插颜色搭配、配饰搭配等搭配技巧。同时设计好直播间的折扣,折扣代金券的设计通常会引导用户关注店铺,成为店铺粉丝。

4月30日至5月5日,太平鸟女装在51假期发起“花花节”节点营销,通过自主团队直播、社群营销、门店经营太平鸟女装线下6天累计创造1.1亿的销售额。

除了自有主播,太平鸟已经和头部主播薇娅和李佳琦均有合作,“通过和头部主播合作,吸引主播平台的流量,用自有的内容营销能力来留存顾客。直播是当下风口的营销方式,聚焦青年时尚的太平鸟会积极拥抱并积累自己的经验。”

持续对话消费者下的品牌建设

除了全面拥抱当下“直播风口”,在品牌认知上,太平鸟也持续输出内容来延续强化认知。

所有的尝试和改变都需要一个吸引消费者目光的内容,2020年,一直坚持传递青年文化的PEACEBIRD太平鸟,以爱之名全新开篇,发布品牌年度主题——“PEACE&LOVE 太平青年”,继续把视角聚焦在和青年的对话上面升华目标消费者的关注程度。

同时阐述了当代青年对“意义感”的探寻方向——个性不是为了证明自己,而是服务于更高尚目标,传递中国设计力量。

对于太平鸟来说,诠释最佳的语言就是服装:与迪士尼花木兰携手,第一次尝试设计改良国风主题,推出合作系列产品:花木兰的新衣。

疫情当前,联合青年独立设计Angus Chiang推出“加油T”,把年轻人内心对武汉的关爱、对PEACE&LOVE的希望,和抗击疫情的努力充分传达了出来,成为代言青年心声的最好外化。

同时和时下最受年轻人追捧的国际音乐人Billie Eilish合作推出联名款,诠释当下青年风潮。

或许,越是在危机时期,取得成功的方式就是摆脱短期束缚,将全新的产品带到消费者的世界中去。

通过产品,提前锁定与建立和消费者之间的沟通机会,会让品牌专注于更加个人化、更有吸引力的消费关系,才能在这场危机中找到转机。

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